Категорийный менеджмент

Категорийный менеджмент, как комплекс мер по управлению: ассортиментом; ценообразованием; запасами и стимулированием сбыта

Цель: формирование и развитие комплексных мер, повышающих эффективность категорийного менеджмента

Тренинг рекомендован: коммерческим директорам и руководителям отделов продаж, менеджерам по закупкам и продажам, специалистам по ценообразованию и ассортименту, мерчендайзерам и маркетологам, категорийным менеджерам.

Участникам тренинга выдается именной сертификат о повышении квалификации.

Категорийный менеджмент — системный подход к управлению эффективностью ассортимента в рознице и опте, который определяет стратегию и тактику действий по всем основным бизнес-процессам, от закупки товаров, формированию запасов и определению цен до выбора помещения под магазин, размещению торгового оборудования и выкладке товара. Благодаря категорийному менеджменту федеральные игроки получают неоспоримое преимущество в бизнесе по сравнению с мелкими региональными компаниями.

Программа тренинга:

Модуль 1. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом
 — особенности категорийного менеджмента для разных типов рынков и потребителей: FMCG, B2B, B2C, HoReCa
 — базовые стратегии по М. Портеру и их трансформация в современных условиях
 — новые формы торговли: маркетплейсы, one retail, соцсети
 — история, принципы и правила категорийного менеджмента
 — трансформация категорийного менеджмента в современных условиях: CatMan 1.0, CatMan 2.0, CatMan 3.0.
 — построение ассортиментной матрицы: товарные категории и их структуры, товарные классификаторы, товарные сегменты

Модуль 2. Ценообразование
 — баланс ассортимента по ценовым сегментам
 — статусы ассортимента. Управление новинками, коллекционным ассортиментом, сезонным ассортиментом
 — стратегии ценообразования: основные типы стратегий и ценовая политика
 — ценовая корзина KVI: выделение позиций, мониторинг цен конкурентов, ранжирование KVI-списка, установление цен
 — ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование: задачи, особенности и ценообразование.
 — динамическое ценообразование

Модуль 3. Управление запасами
 — товарные запасы: виды, оборачиваемость, уходимость для коллекционных и сезонных товаров
 — Out-off-stock: причины возникновения, виды, способы расчета, нормирование показателя
 — неликвидные товарные запасы. Риски накопления неликвидов, способы избавления

Модуль 4. Стимулирование продаж
 — реакция потребителей на стимулирования продаж
 — базовые элементы программы стимулирования продаж розничного магазина и оптовой компании
 — что на самом деле влияет на выбор покупателя? Базовые настройки
 — мерчандайзинг: общее оформление, выкладка, атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.

Модуль 5. Управление продажами
 — тренды покупательского поведения: формирование портрета целевой аудитории потребителей
 — ключевые показатели для мониторинга эффективности и конкурентоспособности продаж
 — основные ошибки в области управления продажами: управленческие, организационные, маркетинговые, финансовые
 — формирование стратегического и тактического планов для управления и развития продаж
 — контроль исполнения плана продаж
 — приемы стимулирования продаж с минимальным бюджетом: увеличение среднего чека
 — оптимизация издержек: на чем можно и нельзя экономить

Технология проведения тренинга: работа с кейсами, презентация, ролевая игра, самостоятельное выполнение заданий, обсуждение результатов самостоятельной работы.

Ожидаемые результаты: повышение эффективности коммерческой деятельности организации, за счет применения сотрудниками комплексных мер в области категорийного менеджмента

Тренинг проводит: Качук Вячеслав Владимирович – бизнес-тренер, коуч, психолог. Автор ряда тренингов, курсов и программ развития коммерческой службы.

Тренинг рассчитан на 10-20 ак. часов (в зависимости от потребностей), форма обучения – очная. Индивидуальный формат (персональное обучение): нахождение решений под ваши конкретные задачи, используя коучинговый подход.

Стоимость — 1000 руб. ак.час.