Активные продажи для новичков

Активные продажи для новичков

Цель: формирование и развитие комплексных мер, повышающих эффективность продаж в организации

Тренинг рекомендован: менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами для повышения эффекта адаптации в организации

Если вы новичок в продажах, но нужно быстрее получить результаты, важно учиться! Несколько правильно заданных установок в самом начале карьерного пути помогут вам в дальнейшем сохранить интерес к профессии и получать желаемые результаты!

Участникам тренинга выдается именной сертификат.

Программа тренинга:

  • Модель поведения. Методы самонастройки на положительный результат.
  • Речевые навыки и внешний вид как инструмент формирования доверия у покупателя.
  • Привлечение внимания покупателя. Учимся располагать к себе клиента, а не пугать его. (Способы глубокой подстройки)
  • Заинтересованность покупателя (язык пользы и техники построения фраз, позволяющих расположить к себе клиента)
  • Выявление потребностей (учимся понимать и слышать, чего клиент хочет на самом деле, техники задавания вопросов и активного слушания, как их использовать для увеличения суммы чека).
  • Презентация (как и что предложить клиенту для удовлетворения его потребности, учимся показывать преимущества своего «товара», техника — «лестница желаний»)
  • Что делать и как поступить, чтоб не потерять клиента, если вам не хватает знаний о товаре/услуге.
  • Снятие возражений (возражения, сомнения покупателя — это отсутствие ясного понимания своих выгод: техники определения истинных/ложных возражений, способы их снятия)
  • Повышение личной конверсии (увеличение числа чеков и суммы чека).

Тренинг проводит: Качук Вячеслав Владимирович – бизнес-тренер, коуч, психолог. Автор ряда тренингов, курсов и программ развития коммерческой службы

Тренинг рассчитан на 10 -20 ак. часов (в зависимости от потребностей),  форма обучения – очная. Индивидуальный формат (персональное обучение): нахождение решений под ваши конкретные задачи, используя коучинговый подход.

Стоимость — 1000 руб. ак.час.