Тренинг продаж «Что делать, чтобы у тебя покупали?»

Приглашаем 3-4 августа на тренинг продаж (18 часов, 2 дня).
Стоимость 12000 руб. Скидки корпоративным клиентам.
Хотите
-увеличить объемы продаж,
-стать лучшим среди продажников,
-или просто научиться договариваться с клиентами?
Наверняка вам хочется знать — на какие «КНОПКИ» нажать, чтоб они соглашались и покупали?
Представьте, каких высот вы сможете добиться, получив на нашем тренинге знания о таких «КНОПКАХ» и способах воздействия на клиентов.
Результат: увеличение объемов продаж Компании.

Программа тренинга (2 дня):
1. Выбор цели (определение конечной цели выбранных мероприятий — письма, телефонного разговора, встречи с партнером)
2. Подготовка в соответствии с целями (сбор информации, сегментация рынка и ранжирование клиентов, определение лица принимающего решения, подготовка необходимых материалов: деловых писем, скриптов телефонного диалога, сценария встречи и раздаточного материала)
3. Взаимосвязь собственных целей и целей клиентов.
4.Преодоление возможных преград на пути к ЛПР
5. Первый контакт (производим положительное первое впечатление: владение жестами, мимикой, голосом; установление доброжелательных отношений: ,)
6.Техники глубокой подстройки (вербальное и невербальные установление контакта, способы «разворота» клиента к себе — работа с субличностями, техника рефрейминга и парафраз)
7. Виды потребностей (взаимосвязь потребности компании-партнера и потребности человека-партнера,)
8.Виды вопросов (техники задавания вопросов с целью получения нужных ответов и сбора информации)
9. Способы выявления потребностей (методы и техники выявления скрытых и явных потребностей)
10. Определение истинных потребностей (способы выявления доминирующей потребности, как ключ к партнерству)
11. Инструменты Презентации (разработка и создание презентаций для разных каналов сбыта, наглядный материал в презентации и работа с ним)
12. Язык пользы (приемы и техники построения презентационной речи, необходимые для лучшего восприятия партнером, предлагаемых ему выгод)
13. Приемы проведения (ситуативные техники проведения презентаций)
14. Виды возражений и способы их определения (определение истинных и ложных возражений клиента, способы «обхода отмазок» и выход на реальные причины нежелания сотрудничества)
15. Возражения по типу сопротивлений (виды существующих сопротивлений — мотивов отказа от сотрудничества, выявление доминирующего сопротивления и способы работы с ним)
16.Способы преодоления возражений (инструменты и техники, применяемые в работе с возражениями, способы переключения внимания партнера с препятствий на выгоду)
17. Способы завершения сделки (способы завершения сделки с выгодой для себя, при разных вариантах развития процесса продаж).

Тренер — Качук Вячеслав Владимирович, бизнес-тренер, коуч, психолог. Автор ряда тренингов, курсов и программ развития коммерческой службы.
Подход к преподаванию: доступность и простота информации, открытость и динамичность изложения, упор на практическую отработку и овладение навыками.
Предварительная запись обязательна. Выдаем сертификат.

Оставляйте заявки на обучение в нашей группе, на сайте или по тел. 8-923-775-47-32, 8-923-775-47-22, 220-17-79